近年来，农资行业出现了新常态，如农药化肥的零增长导致市场存量竞争、环保督查更加严格、原药价格持续高位、农资产品持增长趋势、农资企业运营成本增加、行业整合与融合力度不断加大、行业规范化程度不断提高、企业之间抱团取暖……现在我们详细分析一下行业新形势下，农资企业该如何突围！

中国农业新形势

第一，环保高压，有很多企业被关停和搬迁；第二，原药涨价，甚至出现经销商有钱拿不到货的情况；第三，安全督查严格；第四，新农药管理条例出台；第五，政府补贴种类、数额增多；第六，粮价的下行；第七，农药化肥零增长。

农资企业内部的形势，有一些关键词，如说作物解决方案、药肥一体化、农资电商、新营销、心灵手、服务营销等。

作物解决方案，就是产品+技术+服务三位一体，我们称之为智慧解决方案；

农资电商这一块主要B2B、B2C，还有F2C；

新营销已经逐步演化为新的4P，实现企业的可持续发展。第一，能为用户创造多少利益；第二，社群大于价格，用户群体、经销商群体的数量与质量；第三，合伙大于渠道，未来厂商之间的联盟、合作会越来越多；第四，参与大于促销，要让农户有更多的参与感。

新零售，即线上服务，包括线上软件服务、物流仓储以及零售端的线下零售。

无人机飞防也成为行业的热点。

土地托管模式，农业农村部下拨70亿的补贴推动土地托管，目前比较常见的模式是：企业和经销商联合起来提供服务，政府参与到土地的流转中，信托、基金、银行也参与进来。

服务营销，会议+观摩+传播。

农资生产企业的发展逻辑

总结来说，农资生产企业的发展逻辑有四点：第一，生产优质的产品；第二，提供产品的应用技术；第三，提供最具性价的作物解决方案；第四，协助下游做宣传。

经销商在其中扮演什么角色？

第一，农资生产企业与零售商完成价值转化的桥梁；第二，仓储、物流、资金中心；第三，产品应用技术与解决方案的推广与传播。

零售商扮演什么角色？

第一，完成到种植户价值转化的枢纽；第二，产品应用技术——解决方案的推广和传播；第三，资金回笼中心。

种植户是价值链的终端，产品应用技术与解决方案的实践者、转化者和评价者。未来的农资生产企业依然生产优质产品，创新产品与方案，但会出现新的职能，即搭建资源整合平台和资源输出平台。经销商将转为服务公司，为种植户提供高产优质的种植方案，提供订单式农产品销售方案；种植户也会发生变化，土地的集中与经营管理由种植户管理，同时负责资金的整合与划转；生产企业将会整合成为农资产业链的大型生产企业，零售商可能会成为大型服务商的下线，

农资生产企业突围发展之道

第一，把产品做好，符合国家高效、低毒、低残留的政策和产品规范化，提高研发水平；第二，服务企业提供最优解决方案，包括性价比、提质增收、降低劳动力成本；第三，做平台。大的企业未来会与大的经销商或者农资服务公司合作，首先，会出现整合大经销商或者组织的平台；其次是专业化的服务平台；再次是模式创新平台。作为农资企业来讲，必须要引领经销商团队、合作伙伴的创新；接着是社会资源整合的平台；最后是输出平台。要为大服务公司、合作伙伴输出管理、人才甚至资本。

总体来说，虽然农资生产企业受到了来自多方面的压力，但这种压力也使我们不断反思，向更好的方向转型，“蜕变”后更好的成长。