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罗代友出生于重庆市荣昌县一个名叫罗家坡的村镇,兄弟四个,他是老大。因家庭贫困,初中毕业的罗代友无法继续读书,作为家中长子,他要从父母肩上接下家庭的大梁。
1998年,17岁的罗代友从重庆一路南下来到广东珠海,在一个染整厂成为了一名普通工人。
为了赚到“生意本钱”,罗代友打算从事“好找钱”的销售工作。但是,迈出第一步并不容易。他离开染整厂后做了保安,为了补习销售知识,他报了函授课程学习市场营销。课程结束,他便辞去了保安工作应聘销售。
低学历、无经验,刚开始的求职并不顺利,为了积累经验,罗代友不得不从事一份没有底薪的纯净水销售工作。从纯净水到钣金设备再到建材,销售行业一干就是十年。
2006年底,罗代友已经成为了广东圈内知名的“金牌销售”,然而此时他却选择回到了重庆。
从广东回来以后,罗代友凭借十年来在广东积攒下的资源,开了家电子元器件销售店。可是开业过后,生意却并不景气。
罗代友的朋友在政府机关上班,早在2011年的时候,就曾经找过罗代友,希望一起合作。可当时罗代友正忙着电子元器件的生意,只是和朋友经常交流,并没有下决心去做。而现在,生意受挫,转换一门生意,也不失为一个机会。
2013年,7月份,罗代友与朋友合资注册了罗家坡科技有限公司,首次罗代友出资10万元,朋友出资20万元。
生鲜020是电商领域一直想解决但仍未解决的难题。保鲜、冷链物流、库存,每一项环节对于创业者而言都是一个巨大的难题。罗代友没有电商经验,却敢啃这块硬骨头,是因为罗代友做生鲜并没有要将所有品类一网打尽,只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择,他也不是一上来就要快速扩展,而是选择了区域聚焦,农村包围城市,一个山头一个山头地啃。
比起肉品、水产,蔬菜更容易保鲜,而且每个地区都有蔬菜种植基地,这便为区域扩张提供的便利。
罗家坡在线上自建网上商城和手机移动商城,而在线下,则选择走进社区与便利店进行合作。在每个社区便利店门前挂上一块“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌,网上购菜的用户回到社区顺便取菜,便捷性大大提升。罗家坡与便利店的业务并不冲突,每完成一笔取菜,罗家坡就会给超市一笔提成,一年下来平均能为社区每家超市增加数万元收入。
没有野心的人,才是实现野心的最大关键。罗代友就是这样一个没有野心的人却成就了自己的事业。