最近数年，农业电商，发展的如火如荼。极多的农村土特产，都通过电商渠道，进入到城市的寻常百姓家。

农业电商确实是一个比较的方式来解决市场供需信息不对称，农产品滞销、以及农产品中间环节层层加价的问题。

但是，又有了一个很重要的问题出现。农民并没有很专业的电商运营技能，怎么办？

农民在网上卖土特产，如何定价？

如何将自己种养的农产品又快又好地卖掉，是每个农民的心愿。但不懂定价，如何更合理？

首先，给观点，价格取决于市场的供求关系。

农民在网上卖土特产，目前来讲，食品安全管控严格，如果真的想要从事农业电商，还是需要完善相关证照及资质的，目前来讲，国家对于三农类政策扶持力度还是极大的，极多的证照办理，都有相应的办理“绿色通道”，以地方性农业经营主体的形式，获取农产品的相关证照并不是复杂...

1、按照一般性的电商运作逻辑，定价一般都是出售产品成本的2.5倍计算。

这里需要进行一个基本概念，就是何为出售产品成本？

举例来讲：

要卖农家腊肉，折算下来一斤腊肉的腌制成本包含：

农家土猪肉（16元）、配料（1元）、柴火（1元）、人工（2元）...

一斤鲜肉只能制作约八两腊肉，故价格有出入，且市场价有地方性差异...

成本总计大约：20元/斤

在线上的定价：49.9/斤

定价不一定就是实收款，

还需要计算的成本，快递费，每件6-8元，包装1-2元...

在计算一部分的电商打折促销活动，一般还会出现3-5元的套餐优惠力度...

所以，利润空间：

49.9-20-6-1-3=20元左右...

基本在基础行业的电商平台，利润空间，控制在40％左右，是比较合适的一个区间...

2、按照农产品的市场价值进行定价：

这一点，可以参照超市的相关产品的零售价，进行价格界定...

当时去超市调研是，散装腊肉的价格在46/斤。

农村土特产，如果再质量上能够得到切实保证的情况下，可以考虑稍高于超市同类型昌平，批量化产品20%左右。

也就是55左右...

3、根据产品自身的知名度以及市场承受价值进行定价：

这一点，就相对来讲，比较复杂了，是在有一定的社会影响力的情况下，进行选择的一种方式。

总结一点：

以上的定价方案，都属于基本型概念，具体操作过程中，还需要进行更多的数据分析及运营调整。